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銷售渠道研究

  產品是通過分銷渠道到達最終消費者的,暢通的銷售渠道可以保證產品順利進入市場,反之渠道障礙會影響企業市場運作。在中研普華對眾多企業和渠道研究表明,“銷售渠道瓶頸”問題一直是制約企業發展的重要問題。因此,在新產品上市前的調查中,必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充分的研究,調查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導意義。


  
  中研普華在多年的市場研究中,通過不斷的總結和提高,逐漸完善了一套屬于自己的“渠道研究模型”,并實施了多項涉及各行業的渠道研究項目。
  
  渠道研究體系


  
  渠道研究方法
  
  1、研究對象與數量
  
  一個系統的渠道研究項目,研究對象應包括從廠商到終端零售商的渠道各個成員,如生產廠商的渠道管理機構、分銷商、經銷商和零售商等,每一類研究對象的數量應根據調查目標進行確定,通常一個行業或者一類產品的市場渠道調查每一類研究對象應不小于10家,級別越低的經銷商調查樣本的數量就越多,反之就越少。
  
  2、研究方法
  
  由于渠道研究多為定性的研究范圍,因此采用的主要研究方法多為面訪,調查技術為開放式或者半開放式結構大綱的深度訪談。
  
  渠道研究種類
  
  根據調查目標的不同,中研普華將渠道研究劃分為如下類型:
  
  1、不同行業渠道研究
  
  2、不同產品類型的渠道研究
  
  3、競爭對手渠道研究
  
  4、渠道滿意度研究
  
  5、渠道情報系統研究

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